安图生物苗拥军：神秘的创始人，低调的创业者 | 我与改革同行④

作为一名从体制内走出来的创业者，安图生物董事长苗拥军因其低调的风格，被业内称为“IVD行业最神秘的创始人”。

而正是在这位低调的创业者带领下，安图生物从一家仅有十几人的小企业，一步步发展壮大为当今国内体外诊断行业的翘楚，并有望成为国内IVD行业磁微粒化学发光检测项目最多的公司之一。

回望26年创业路，苗拥军自称是“一位幸运的创业者”，因为遇上了一个好时代。他说，如果没有改革开放，可能就不会有今天的安图生物。

“没有改革开放，就没有今天的安图生物”

1998年的春天，改革浪潮，激荡神州。

在此之前的1992年，一大批官员、学者纷纷走出体制，投身商海，由此掀起的一股前所未有的下海潮，也在不断撩拨着一些人的心弦。而“这些人”里，就包括已过而立之年的苗拥军。

1989年，22岁的苗拥军从郑州大学毕业，正式成为郑州博赛生物技术研究所的一员。作为河南省科学院下属单位，郑州博赛生物技术研究所承载了苗拥军从毕业到创业的十年。在这十年里，苗拥军从普通职员成长为该所历史上最年轻的副所长。

1998年，机会摆在了苗拥军面前。

“当郑州博赛生物技术研究所的郭秀礼所长征求我的意见时，时任副所长的我没有丝毫犹豫，带着十几个人毅然‘下海’，踏上了这漫漫征途。”2008年，安图生物十周岁之际，身为安图生物董事长的苗拥军在一篇名为《路漫漫……》的文章中这样写道。

“刚下海的时候，我们只有十几个年轻人，除了一个技术人员之外，其余都是销售。因此，下海之后的第一件事就是要找到可以代理的产品，发挥营销人员的优势，挣到第一桶金。”苗拥军说。

机会很快到来。1998年美国临床化学年会暨临床实验室医疗设备博览会在美国芝加哥举行。而刚下海不久的苗拥军决定到这一盛会上去寻找商机。

“这是我第一次出国，也正是这次参会，让我们意识到了自己和世界领先技术之间的差距。同时，在展会上，我们也看到了奥地利Anthos公司的相关产品，并且最终经过谈判，拿到了Anthos公司酶标仪和洗板机的代理权，也成就安图生物的第一桶金。”苗拥军表示。

在苗拥军看来，无论是自己下海创业还是出国考察拿到产品代理权，都离不开改革开放。

“因为当年的国有企事业单位改革，给了我们这一批具有冒险精神的年轻人，从体制内转向体制外，下海创业的机会，给了我们改变人生轨迹、实现人生价值的契机。因为开放，我们有机会走出去睁眼看世界，才可以借鉴发达国家经验，很快崛起。可以说，没有改革开放，就没有今天的安图生物。”苗拥军表示。

“重视技术积累是企业发展的重要原因”

拿下Anthos公司酶标仪和洗板机的代理权，不仅帮助刚刚创业的安图生物打开市场，并且成功获取创业以来的第一桶金。但对于安图生物和苗拥军来说，这显然不是终点。

“在企业的发展过程中，我们始终重视技术积累，在关键的时候敢于实现跨越。”苗拥军表示。

据苗拥军介绍，2003年，国家药品监督管理局对行业的管理逐步升级，作坊式的生产已经不符合国家管理规定，需要有规范的GMP厂房。这时候，一家位于郑州经开区的绿科公司进入安图生物的视野。

“安图想收购绿科公司，在当时可谓是蛇吞象。经过近两个月艰难的谈判，终于把合同签下来了。收购完绿科公司之后，安图的试剂生产状态就从小规模的作坊式生产跨越到了批量化阶段，生产条件迅速进入国内前列，这是一个非常大的跨越。”苗拥军表示。

在规模扩张的同时，安图生物的自主研发与创新也在紧锣密鼓地进行，陆续自主研发出系列的免疫和微生物的检测试剂，以及酶标仪、洗板机、微孔板化学发光仪等仪器，真正具备了试剂和仪器共同研发和生产的能力。

2013年，安图生物继推出酶联免疫技术和微孔板化学发光技术之后，又推出了磁微粒化学发光系列产品。而该磁微粒化学发光系列产品历经八年研究，是中国首家单个随机检测达到高通量的磁微粒化学平台，在技术上又一次实现了跨越。

“对于企业来说，重视技术积累是企业不断发展的重要原因，哪怕是一些小技术的积累，只要持之以恒，终究会厚积薄发。”苗拥军说。

“创新和研发永远是企业发展的第一核心竞争力”

除了在技术上的不断积累，在创新上的高比例投入，一直是安图生物的重要战略。

“自安图生物成立以来，我们就非常重视技术创新。我们认为企业内部的改革和创新研发是企业发展的第一核心竞争力，因此多年来，安图生物始终坚持高比例研发投入，以技术创新驱动公司高质量发展。”苗拥军表示。

据苗拥军介绍，十八大召开的2012年，安图生物的研发投入只有3300余万，2023年，我们的研发投入是6.56亿元，占营收比超过14%，12年投入增长了近20倍。这种持续高比例的投入，也给公司带来了一系列的开创性成果：一是助力医学实验室从半自动化、自动化到物联化、智能化的转变。2017年，安图生物推出了国内首条医学实验室磁悬浮全自动流水线Autolas A-1系列；2022年，推出自主研发实验室流水线Autolas X-1系列，实现了实验室流水线领域从本土品牌到本土研发、制造的跨越，产品上市后广受欢迎，对我国医学实验室设备的物联化、智能化发展起到了极大推动作用。

二是在继续保持传统的传染病、肿瘤等检测项目优势的同时，推动向自身免疫、过敏原等新兴、领先项目升级。如免疫检测方面，安图生物利用多年积累的研发优势，进一步扩充自身产品线，目前共有158项磁微粒化学发光检测项目，到今年年底，将会达到168个，而到明年年底，将达到205个。根据规划，未来安图生物的检测试剂品种，将达到260个左右，成为国内IVD行业磁微粒化学发光检测项目最多的公司之一。

三是加速精准检测领域布局和发展，从传统诊断领域向精准诊断领域升级。安图生物持续加大精准检测领域产品的研发投入，思昆系列测序仪目前已经在非临床领域应用，能够提供多种通量模式以适应不同用户需求，实现在癌症早筛、肿瘤伴随诊断等方面的突破；质谱仪方面，持续优化设备及操作步骤，让质谱操作更简便和自动化，同时在维生素类、免疫抑制剂、精神类药物、激素等多个方向完成产品研发与应用推广。

作为一位多年持续高比例投入研发的企业负责人，对于创新，苗拥军有着自己的体悟。在他看来，在创业阶段，企业的创新研发要脚踏实地，精准集中，为生存而研发。在研发的过程中，要追求卓越，不畏艰难，为发展而创新。在创新的同时，企业还要关注基础材料和核心材料的创新。在研发过程中，要比肩先进，追求高性能。同时企业还要注意加强与科研机构的合作，要善用国家政策的支持。

安图生物的2024：练好内功，主动作为

8月20日晚间，安图生物披露了2024年上半年业绩，报告期内，安图生物实现营业收入22.07亿元，同比增长4.7%；净利润6.2亿元，同比增长13.49%。

尽管业绩在增长，但不可否认的是，当前整个国内体外诊断行业的竞争在进一步加剧。面对竞争新格局，安图生物如何保持领先优势？

苗拥军给出的答案是：“练好内功、主动作为”。

“在产品方面，安图生物要进一步丰富和完善现有产品体系，推动从传统的传染病、肿瘤等检测项目，向自免、过敏原等新兴检测项目升级，同时不断推进精准检测的研发工作；三重四极杆质谱完成转产及注册，形成系统化解决方案。试剂方面，完成维生素类、免疫抑制剂等多个应用方向深入开发。NGS产品方面，快速布局并完成一系列非临床测序产品的开发上市；软件方面，安图生物将利用大数据、物联网、人工智能等技术，持续建设检验相关云数据库，逐步形成医学检验云生态，同时持续完善‘AI检验临床决策支持系统’、区域LIS等信息化系统，结合安图的硬件与服务优势，为助力区域实验室信息系统和区域检验中心建设提供强大的技术支撑。”苗拥军表示。

另外，作为一名从改革中成长起来的企业家，苗拥军以及其带领的安图生物，多年来一直坚持践行社会责任。

根据半年报披露，自2007年11月至今，安图生物已在全国25所高校检验专业设立“安图前进奖学金”，资助贫不丧志的优秀学子完成学业，报效国家，报告期内，累计资助学生近 2000名；2017年8月，在河南省南召县设立“安图前进老战士抚慰金”，对参加过抗日战争、解放战争、抗美援朝战争等战争或战役的百余名困难退伍老战士给予援助，帮助他们安享晚年。截至今年6月底，安图生物已连续7年累计扶助老战士762人次。

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