赵崇甫：鲜花电商“浪漫经济”难浪漫

雷军的“风口说”影响了很多人，“用某某重新做一遍”的句式响彻各领域，也激起了无数创业者的激情和梦想，但有多少梦想，就有多少折戟沉沙的故事。

比如鲜花电商，这个曾被资本追捧的赛道，经过十多年的发展，似乎再无耀眼的明星。爱尚鲜花被强制退市，花集网也终止挂牌，尽管曾经拥有万家鲜花实体加盟店，但此时光环早已褪色。

曾创造过月售1亿的花加，也挣扎在破产的边缘。创始团队不甘心，还在做最好的努力。

花加创始人王柯在接受采访时说过，花加商业模式之所以在创立初期是成立的，因为有三个支撑条件，一是物流成熟，能够覆盖全国；二是互联网红利在，营销成本低；三是鲜花行业价格不透明，中间环节多。

但是，现在的联网营销成本越来越贵，价格战让价格越来越透明，让彼时的优势不再。

企业在发展初期，靠资本的力量输血，以为抢了地盘，上了规模，自然就能盈利。

事实上，鲜花电商有一个最大的问题：最后一公里的保质保鲜。无论是设置前仓，还是有无数线下店支撑的“店+到家”模式，其运输成本都要比其他生鲜的仓储配送成本更高。

损耗多，毛利低，让浪费的鲜花事业一点也不浪漫。

看过很多行业创业者从春风浩荡到萧瑟秋风，他们都是高智商有理想有激情的人，为什么最后都会以悲壮的方式迎来结局？

究竟什么样的商业模式才有长久的生命力，或者在创业伊始，无论是创始人还是投资人，应该如何来衡量一个商业模式是否靠谱，有没有一个简单的公式可以套用？

十年前，我提出商业模式的两种基本模型，今天正式命名“赵崇甫模型”。呵呵。

模型一：交易低频、交易过程复杂、客单价高；

模型二：客单价低、交易过程简单、交易高频；

这个模型，此前我在一些公开场合讲过，当时自己也没有认识到这个模型的重要价值。近些年来，自己在服务客户的过程中，以及在对各行各业的商业观察中，越来越认识到基本模型的重要性，商业模式的自嗨和自洽，是很多创业失败的根本原因。因为，商业模式不成立，再怎么努力，也不可能成功。模式不对，努力白费。

今天有事忙，改天再阐释这个模型。

赵崇甫/品牌战略专家，中国最懂定位理论和超级符号的实战家之一，用定位思想和超级符号方法，赋能品牌健康成长。

曾任知名上市公司高管，多家行业头部企业品牌顾问，正式出版品牌营销非常道微论品牌品牌的战争身边风景等著作。